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人脈が大事

2018.06.05

こんにちわ、MDMです。


営業活動をやっていると人脈が大事、ということを実感する場面があります。


先日、あるお客さんに新規訪問をした際、こんなことがありました。


50代後半の担当者さんが出てきて、いきなり圧迫面接的な対応を受け、「これは駄目だな」と思ったのですが、


頑張って平常心を保って対応していたところ、突破口が開けました。


別の会社(以下、A社)の話になり、私がたまたまその会社のプロダクトを知っていたので、そのことを話すと、


担当者の方もだんだん対応が変わってきて、最終的にはそのA社の偉い方を紹介してくれることになりました。


後で分かりましたが、担当者の方はA社のOBで、「当然ながら知り合いだらけ」、とのことでした。


何もツテがない状態でアポイントを取ったら、絶対に会ってくれない様な人と繋がることができる。


まさに人脈の力です。


人脈を大事にして、営業活動をしていきます。

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