Simpline Blogプレゼンテーション

先日よりあるお客様に
運用・監視の一括請負の提案をしていて、そろそろ結果がでる頃です。
営業側面からは何としても受注をしたい気持ちが強いです。
そしてそれよりも提案のプロセスと内容が如何にお客様の心に響いたのか、
それがより気になるところです。
要求に沿ってそつなく提案するのではなく、
RFPの行間に込められた担当の思いや
お客様の業務をどれだか深く知ろうとしたか。。が試されるのだと思います。
7月下旬には別件のプレゼンが控えています。
考えて、考えて、考えて・・・
心に響くような提案力を持った会社を目指します！
理論も大切ですが、
でも人間理屈だけじゃ心はには届きませんからね。